现今涂料企业如何发展的几点看法（下）

    如何提高涂料企业的设计能力呢？其实质是企业的创新和研发能力，但是创新和研发决不是闭门造车。它还会来自另外一个方面——销售。我说销售不是象大的公司一样通过专卖店或通过超市销售。我们希望中小企业能够提供延伸服务! 涂料不是终端产品，三分产品，七分施工, 使之成为涂膜。也就是说，事实上是通过施工才把你的产品销售到千家万户当中去,而不仅是网络。涂料在不同的应用领域都有不同的品质性能，只有通过施工才能体现这一点，也只有通过施工使你产生设计不同的产品特性的灵感。这些特性往往不是规模效应能做到的! 大的品牌不会去做专用的,小量的特性产品。但市场有这样的需求，而中小型企业恰恰能做的就不是量，而是不嫌麻烦去满足不同的客户需求。这种度身定做必须通过你的施工来展示你的产品，很难规范化。所以你的产品必须延伸到施工，你卖的应该不是涂料而是涂膜! 这样你的产品才会被老百姓接受，他们才会知道你的产品到底好在哪里。我们必须考虑到你在讲求规模效应的同时，市场上很多的中间环节采用不正当的施工方式, 如为打磨方便, 批刮吸水率高的腻子，涂料使用前再大量兑水，这就导致很多单位不愿使用涂料。为什么不愿使用涂料? 是因为我们自己没有控制施工，卖漆和施工的环节追求的是利润，它不是真正突出你的品牌效果! 你的产品再好，如果在施工过程中任意改变原配方，也无法得到良好的涂膜. 比如说大量兑水，实际上就是掺假。

    综上，现今涂料企业不要刻意去追求品牌，因为你是一个企业，你应该有一个企业精神! 这不同于产品设计。 企业刚开始想的应该是如何生存而不是如何创立品牌，这是本末倒置。品牌是在你的完善的服务实现之后，通过在客户和市场中的口碑而自然形成的，不是人为强加的，不是单靠广告说好就好的，如果你的产品不能赢得客户的青睐，你的广告打得再好，也不会形成品牌，反而事与愿违。

    同时，涂料市场又存在着原材料涨价这一大家都不愿面对的难题。但是总是要面对，想对策。我认为当前行业最值得关注的是企业如何生存。先谈生存，再谈发展. 我特别指的是中小型的涂料企业。大的企业他们不需要你关心，他们自己会考虑自己的生存方法。

    石油涨价而带动涂料原材料涨价是事实! 但涨价的幅度对中小涂料厂更高。这不是说通过迅速扩大规模就能解决的。对中小涂料厂来说，无品牌，无原料成本优势，无研发设计能力，在建厂之初就是事实。从小到大本应是一个过程，但很多人认为，薄利少销也可生存，因无品牌而拼价格。结果在这轮不均衡的成本竞争中成为了市场整合的对象! 或被兼并，或停产。除了原料涨价的压力之外，还有房地产业的降温。所以我认为今年中小涂料厂除了继续保持原有的为新房设计的涂料生产和营销方式外，还应开发旧房翻新市场。在发达国家这才是涂料的主要市场! 旧房翻新追求个性化，人性化，所以无论从品种还是施工都有特殊要求。 这就是延伸服务的广阔空间! 简言之，由追求数量转向质量!